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      多家理財公司推出直銷APP 積極拓展多元銷售渠道

      來源:中國網財經 2022-10-18 10:36中投網 A-A+

        近日,華夏理財上線直銷APP,積極拓展自營銷售渠道。中國網財經記者注意到,目前已上線直銷APP的理財公司共有3家,即青銀理財、信銀理財、華夏理財。另外,招銀理財APP也可以在手機端下載,但是目前該APP產品界面顯示“暫無內容”。

        業內專家表示,銀行理財子公司開拓自營銷售渠道也就是采用直銷模式,有助于豐富其產品銷售渠道。目前來看,依托銀行銷售仍然是主要渠道,建設自營銷售渠道的成效如何有待觀察。

        多家理財公司推出直銷APP

        近日,華夏理財APP正式發布。中國網財經記者不完全統計,目前已上線直銷APP的理財公司共有3家,即青銀理財、信銀理財、華夏理財。

        中國網財經記者注意到,招銀理財APP目前也可以在手機端下載,但是目前該APP產品界面顯示“暫無內容”。另外,寧銀理財也在籌備直銷APP,寧銀理財此前曾發布2022年直銷APP活動開發及運營服務采購招標公告。

        中國網財經記者對比青銀理財、信銀理財、華夏理財3家直銷APP發現,界面較為類似,均包括“首頁”、“產品”、“持有”、“我的”四大板塊。點開“產品”界面,用戶可以清晰看到理財產品的投資期限、業績比較基準、風險等級等信息;用戶登錄并填好相關信息之后,可以在APP上直接購買理財產品;購買之后,用戶也可以在“持有”界面查詢持有產品的資金、收益等情況。

        除此之外,上述三家理財公司直銷APP均在“首頁”推出優惠活動以及熱銷產品。華夏理財APP推出開業福利即大牌滿減券,用戶登錄活動頁均可以免費領取權益,活動截至2022年12月31日。另外,華夏理財APP“首頁”界面展示三只“0銷售手續費”固收類理財產品。

        另外,信銀理財APP“首頁”推出特邀用戶專享活動,活動達標有機會贏得15元京東電子券;青銀理財APP在“首頁”的優惠活動顯示,新客戶持倉1萬、老客戶凈增10萬即可獲得京東卡等禮品,同時用戶邀請新客購買產品亦有機會獲得京東禮品卡等。

        值得關注的是,中國網財經記者不完全統計,除了渤銀理財、北銀理財外,目前28家已開業運營的理財公司注冊了微信公眾號;21家理財公司注冊了視頻號,以及10理財公司開通了公司官網,主要進行產品展示、信息披露、品牌宣傳等。中國網財經記者注意到,信銀理財則在其微信公眾號中提供了“官網直銷”和“綁定/開戶”入口,用戶點擊并登錄后會調轉至該公司的直銷界面。

        招聯金融首席研究員董希淼表示,理財公司成立的時間比較短,所以其整個營銷體系,包括銷售渠道的建立尚在起步階段。就銷售渠道而言,理財公司最主要的自營渠道也在發展之中。“線上渠道建設是理財公司自營渠道建設的重中之重,在線上渠道之中,手機APP是主流的手段。”董希淼稱。

        積極拓展多元銷售渠道

        目前,銀行理財公司的銷售渠道包括母行代銷渠道、他行代銷渠道、直銷渠道等。銀行業理財登記托管中心日前發布的《中國銀行業理財市場半年報告(2022年上)》顯示, 2022年上半年,理財公司產品由母行代銷金額占比整體呈現下降態勢。剔除母行代銷的情況,上半年理財公司合作代銷機構數量逐步上升,6月有199家機構代銷了理財公司發行的理財產品,較1月多出83家。有13家理財公司開展了直銷業務,2022年上半年累計直銷金額為0.15萬億元。

        光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華分析稱:“部分理財公司嘗試通過直銷渠道建設,拓寬銷售渠道,完善客戶營銷、運營體系,促進資管產品創新,提升客戶服務能力,增強市場競爭力。”

        在郵儲銀行研究員婁飛鵬看來,銀行理財子公司開拓自營銷售渠道也就是采用直銷模式,有助于豐富其產品銷售渠道。

        “目前來看,依托銀行銷售仍然是主要渠道,建設自營銷售渠道的成效如何有待觀察,尤其是在前期,自營APP具有較高的成本投入,其是否為客戶接受或者說客戶影響力如何也需要觀察。另外,自營渠道如果只銷售理財產品的話,產品種類相對較為單一,客戶體驗滿意度也是需要考慮的問題。”婁飛鵬說道。

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