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      醫美線上高增長 精細化運營或將搶占市場先機

      來源:GALAYOUNG輕易美 2022-11-08 10:27中投網 A-A+

         我國醫美行業發展至今已有90多年的歷史,回顧過去幾年,雖醫美行業受疫情影響增速有所放緩,但隨著人們生活水平的不斷提高,求美需求的日漸多元化,用戶增長推動市場需求的迭代,我國醫美行業的發展也步入了快車道,據《更美醫美行業白皮書》預測,今年我國的醫美市場增速將超過16%,市場規;驅⑦_2643億元,醫美加速線上化已然成為市場發展的必然趨勢。

        疫情沖擊 頭部增速明顯

        后疫情時代,醫美市場經濟普遍復蘇,尤其是頭部企業增長迅猛。據2022年中報數據顯示,38家A股醫美上市公司中有30家實現營收同比增長,其中愛美客以104.13%的同比增長率位居第一,華熙生物以87.97%位居第二。醫美有著很高的線下實體消費屬性,不可否認的是,疫情對終端消費客流造成了一定影響,這在加速醫美線上化布局的同時也對上游帶來了一定的沖擊,但也使醫美龍頭的業績有了很大的增速。

        順應時代 加速線上化進程

        縱觀醫美行業發展,目前我國醫美市場的主要挑戰有三點:

         一是專業醫療人員資源供給的缺乏,據《中國醫美行業2022年度洞悉報告》數據顯示,符合行業規范的專業醫療人員僅占30%,我國合規的專業醫美從業人員數量都存在嚴重缺。

         二是完善且規范的醫美專業培訓體系的缺乏,目前主流的培訓方式包括大型公立醫院培訓、專門的醫美培訓機構培訓、行業協會培訓以及上游企業培訓,專業培訓體系仍存在較大的提升空間。

         三是市場與服務的標準化合規體系有待完善,近幾年我國醫美市場已有了嚴格的監管制度,但“醫美歸醫”,全產業鏈條回歸醫療本質,為求美者提供更高質量的醫美服務,是需要人人自危和贏得公眾信賴的。

        回歸醫療本質才是面對行業挑戰的發展根基;順應時代,加速線上化進程才是后疫情時代擁抱醫美新變化之姿。據《醫美市場趨勢洞察報告》顯示,2023年中國醫美市場預計將突破3000億元,在線醫美服務平臺市場規模同比增長迅猛。醫美線上化表現出對行業的重要作用,醫美產業正向機構線上化的方面發展,通過線上布局強化品牌、沉淀顧客、儲備流量與鎖定用戶,最終實現變現目標,因此后疫情時代,醫美企業如何搶占行業的市場先機呢?精細化線上運營已成為醫美企業的必然選擇。

        精細化線上運營怎么做

        在醫美線上化趨勢明顯的背景下,不僅是線上運營,醫美行業在各方面對精細化的要求更高。精細化運營策略和“爆款”產品,可以幫助醫美企業快速建立線上口碑和內容矩陣。醫美線上化是用戶獲取相關信息的重要渠道,創新營銷,打造醫生個人IP,短視頻與直播在醫美的線上化進程中最為常見,因此我們可以從以下三個方面入手。

        首先,創新營銷方面,這需要醫美機構有很強的內容營銷能力。如顏值測試等互聯網裂變式營銷玩法,用戶轉發分享的意愿較強烈,觸達的用戶人群多。

        其次,短視頻與直播方面,這需要醫美機構有很強的用戶運營能力。如公共平臺在于流量大,適合拉新,私域流量平臺在于用戶更精準,適合留存。對于剛接觸到短視頻與直播的醫美機構,應公域與私域流量相結合的進行內容宣發,從而多次觸達相似人群,對精準流量進行變現。

        最后,打造醫生個人IP方面,這需要醫美機構有很強的IP策劃能力。如真人IP或卡通形象IP,這類方式的好處是能更快更好地占領用戶心智,擁有個人品牌的專業醫生IP能夠更好地解決用戶的信任問題,實現后續的轉化與留存。

        從長遠看,醫美行業仍會保持高增長

        我國醫美屬于滲透率低、增長速度快的消費升級賽道,市場空間還是非常巨大的。據Frost & Sullivan測算,未來5年我國醫美CAGR將維持18%的復合增速,而細分賽道復合增速則有望保持20%左右,隨著醫療美容的日;湍贻p化,醫美需求更將會持續增長。

        隨著醫美市場監管力度的逐年上升,受疫情影響而積壓的消費需求短期內得到釋放,消費需求穩定,不會隨著疫情的到來或結束而結束。對于產品符合標準、研發經驗豐富、人才儲備充足的合規醫美企業來說,龍頭公司的優勢也更加明顯。只有在符合行業規范的前提下,才能真正抓住政策機遇,從而推動醫美行業的線上化、規范化和專業化發展,在后疫情時代才能真正迎來市場的先機。

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